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Supply Management Research
By Ronald Bogaschewsky,Michael E©ig,Rainer Lasch,Wolfgang Sto lzle

Verkaufen an Top-Entscheider
By Stephan Heinrich

Face-to-Face Kommunikation im Vertrieb von Industriegütern
By Andrea Geile

Kausalmodelle zur Lieferantenbewertung
By Wolfgang Irlinger

Post-Merger-Integration bei europäisch-japanischen Unternehmenszusammenschlüssen
By Carsten Herbes

Optimierung kooperativer Dienstleistungen im technischen Kundendienst des Maschinenbaus
By Tanja Klostermann

Lernen in Standardisierungsprozessen
By Andrea Hellwig

Realoptionen in der Lieferantenentwicklung
By Alexander Batran

Kostentransparenz in der Supply chain
By Sebastian Lührs

Praxisorientiertes Business-to-Business-Marketing
By Thomas Werani,Kurt Gaubinger,Harald Kindermann

Wechselverhalten von industriellen Nachfragern
By Dorith Mayer

Enhancing Supplier Relationship Management with SAP SRM
By S. Sethi

Der Zusammenhang zwischen Mitarbeiter- und Kundenzufriedenheit
By Ruth Stock

Horizontale Supply-Chain-Beziehungen
By Peter Hans Voss

Netzwerkmanagement in der Automobilindustrie
By Jutta Hensel

O ffentliches Beschaffungsmarketing
By Constantin Blome

Relational Supply Contracts
By Michaela Isabel Höhn